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恪爾品牌管理攜手肽享你（膠原蛋白）在小紅書(shū)上展開(kāi)了一次成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣，取得了顯著的成果?，F(xiàn)在，讓我們一同探討恪爾品牌管理與肽享你（膠原蛋白）的小紅書(shū)推廣策劃方案總結(jié)吧。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.推廣新品，提升銷(xiāo)售額；

2.增加品牌知名度和覆蓋人群；

3.利用新媒體渠道提高精準(zhǔn)人群的曝光率；

4.利用種草和口碑推廣，樹(shù)立品牌形象。

消費(fèi)者洞察

目標(biāo)人群：全面覆蓋，適用于各種職業(yè)群體。

人群特點(diǎn)：女性占比較高，具有高消費(fèi)能力，熱衷于線上購(gòu)物，新客戶(hù)占比較高。

整體營(yíng)銷(xiāo)策略

口碑營(yíng)銷(xiāo)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，將其與同類(lèi)產(chǎn)品巧妙區(qū)分開(kāi)來(lái)，突出品牌和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，并為不同人群提供產(chǎn)品特點(diǎn)的教育，以建立堅(jiān)實(shí)的口碑。

產(chǎn)品流量收益：通過(guò)引發(fā)熱門(mén)話(huà)題，在淘寶、小紅書(shū)和抖音等三大電商平臺(tái)提高品牌知名度，創(chuàng)造相關(guān)話(huà)題，賦予品牌自帶流量屬性，從而提升產(chǎn)品曝光率。

種草轉(zhuǎn)化：通過(guò)多渠道內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)品牌熱度，分層制定不同階段的話(huà)題內(nèi)容，確保產(chǎn)品保持高度曝光，從而提高轉(zhuǎn)化率。

小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

這一機(jī)制的核心在于通過(guò)具有高說(shuō)服力的種草內(nèi)容，縮短用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)決策上的時(shí)間，并刺激他們迅速采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

步驟：

用戶(hù)通過(guò)小紅書(shū)的不同渠道（如信息流、消息推送、微信分享等）接觸到產(chǎn)品內(nèi)容，引發(fā)興趣。

產(chǎn)生興趣的用戶(hù)點(diǎn)擊產(chǎn)品標(biāo)簽，深入了解產(chǎn)品的詳情。

用戶(hù)在小紅書(shū)上搜索品牌相關(guān)內(nèi)容，查看來(lái)自其他KOL或普通用戶(hù)的口碑評(píng)價(jià)，驗(yàn)證產(chǎn)品的價(jià)值。

經(jīng)過(guò)一系列比較和思考后，用戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決策，甚至?xí)N草給周?chē)呐笥?，成為品牌的傳播大使?/p>

小紅書(shū)投放策略

大達(dá)人：擁有10萬(wàn)至20萬(wàn)粉絲的大V，甚至包括明星大咖，都在使用產(chǎn)品。

類(lèi)型達(dá)人：顏值網(wǎng)紅和推廣號(hào)，擁有1萬(wàn)至10萬(wàn)粉絲，具備圍觀效應(yīng)，以高性?xún)r(jià)比的種草筆記為特點(diǎn)。

素人筆記：潛在用戶(hù)和對(duì)標(biāo)人群，粉絲在1萬(wàn)以下，通過(guò)個(gè)人使用經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)種草。

品牌粉絲：包括忠誠(chéng)用戶(hù)、已購(gòu)用戶(hù)和潛在用戶(hù)。

恪爾品牌管理采用組合式KOL投放策略，首先通過(guò)素人筆記進(jìn)行產(chǎn)品的首輪種草，建立消費(fèi)者信任度，然后與大咖級(jí)KOL合作以構(gòu)建品牌形象，接著與中小型KOL合作不斷進(jìn)行種草，通過(guò)素人筆記大規(guī)模投放以引發(fā)話(huà)題討論，提高產(chǎn)品知名度。

小紅書(shū)內(nèi)容種草類(lèi)型

小資風(fēng)格：關(guān)注顏值，緊跟熱點(diǎn)，提供種草指南和營(yíng)養(yǎng)早餐合集。

場(chǎng)景與人群：嵌入產(chǎn)品使用場(chǎng)景，提供人群需求指南和種草合集分享。

實(shí)用性：種草產(chǎn)品，提供類(lèi)型教程、場(chǎng)景功能植入以及合集分享。

測(cè)評(píng)：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，提供對(duì)比測(cè)評(píng)合集和種草測(cè)評(píng)指南。

小紅書(shū)內(nèi)容生產(chǎn)方向

達(dá)人選擇：與小紅書(shū)KOL合作，選擇那些擁有一定粉絲粘性和運(yùn)營(yíng)能力的KOL，以確保其能創(chuàng)作出符合產(chǎn)品特點(diǎn)的內(nèi)容。通過(guò)多位KOL同時(shí)分享，增強(qiáng)產(chǎn)品的爆款感。此外，通過(guò)非KOL類(lèi)型的普通用戶(hù)賬號(hào)，使用買(mǎi)家秀內(nèi)容作為創(chuàng)作素材，以分享好物的思路為主要內(nèi)容創(chuàng)作方向。

小紅書(shū)執(zhí)行細(xì)節(jié)把控

圖片質(zhì)量方面，萬(wàn)粉達(dá)人提供自拍和買(mǎi)家秀內(nèi)容，以確保圖片達(dá)到被收錄內(nèi)容的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

選擇萬(wàn)粉達(dá)人時(shí)，要與產(chǎn)品的拍攝風(fēng)格和效果相匹配。對(duì)圖片的拍攝和處理需符合收錄內(nèi)容的要求。

素人賬號(hào)的代投內(nèi)容是根據(jù)買(mǎi)家秀內(nèi)容創(chuàng)作的，通過(guò)看圖寫(xiě)作，多次分發(fā)相同內(nèi)容，以降低內(nèi)容創(chuàng)作成本。

這就是恪爾品牌管理與肽享你（膠原蛋白）的小紅書(shū)推廣策劃方案。如果您也想獲得像他們一樣的曝光和粉絲互動(dòng)效果，歡迎直接聯(lián)系右側(cè)在線客服或?qū)⒛穆?lián)系方式發(fā)送給恪爾品牌管理客服，我們將盡快與您聯(lián)系，達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

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