恪爾品牌管理攜手肽享你(膠原蛋白)在小紅書上展開了一次成功的內容營銷推廣,取得了顯著的成果?,F在,讓我們一同探討恪爾品牌管理與肽享你(膠原蛋白)的小紅書推廣策劃方案總結吧。
營銷目標
1.推廣新品,提升銷售額;
2.增加品牌知名度和覆蓋人群;
3.利用新媒體渠道提高精準人群的曝光率;
4.利用種草和口碑推廣,樹立品牌形象。

消費者洞察
目標人群:全面覆蓋,適用于各種職業(yè)群體。
人群特點:女性占比較高,具有高消費能力,熱衷于線上購物,新客戶占比較高。
整體營銷策略
口碑營銷:強調產品的獨特賣點,將其與同類產品巧妙區(qū)分開來,突出品牌和產品的專業(yè)性,并為不同人群提供產品特點的教育,以建立堅實的口碑。
產品流量收益:通過引發(fā)熱門話題,在淘寶、小紅書和抖音等三大電商平臺提高品牌知名度,創(chuàng)造相關話題,賦予品牌自帶流量屬性,從而提升產品曝光率。
種草轉化:通過多渠道內容營銷,維護品牌熱度,分層制定不同階段的話題內容,確保產品保持高度曝光,從而提高轉化率。
小紅書內容營銷機制
這一機制的核心在于通過具有高說服力的種草內容,縮短用戶在購買決策上的時間,并刺激他們迅速采取購買行動。
步驟:
用戶通過小紅書的不同渠道(如信息流、消息推送、微信分享等)接觸到產品內容,引發(fā)興趣。
產生興趣的用戶點擊產品標簽,深入了解產品的詳情。
用戶在小紅書上搜索品牌相關內容,查看來自其他KOL或普通用戶的口碑評價,驗證產品的價值。
經過一系列比較和思考后,用戶做出購買決策,甚至會種草給周圍的朋友,成為品牌的傳播大使。
小紅書投放策略
大達人:擁有10萬至20萬粉絲的大V,甚至包括明星大咖,都在使用產品。
類型達人:顏值網紅和推廣號,擁有1萬至10萬粉絲,具備圍觀效應,以高性價比的種草筆記為特點。
素人筆記:潛在用戶和對標人群,粉絲在1萬以下,通過個人使用經驗分享來種草。
品牌粉絲:包括忠誠用戶、已購用戶和潛在用戶。
恪爾品牌管理采用組合式KOL投放策略,首先通過素人筆記進行產品的首輪種草,建立消費者信任度,然后與大咖級KOL合作以構建品牌形象,接著與中小型KOL合作不斷進行種草,通過素人筆記大規(guī)模投放以引發(fā)話題討論,提高產品知名度。
小紅書內容種草類型
小資風格:關注顏值,緊跟熱點,提供種草指南和營養(yǎng)早餐合集。
場景與人群:嵌入產品使用場景,提供人群需求指南和種草合集分享。
實用性:種草產品,提供類型教程、場景功能植入以及合集分享。
測評:對產品進行測評,提供對比測評合集和種草測評指南。
小紅書內容生產方向
達人選擇:與小紅書KOL合作,選擇那些擁有一定粉絲粘性和運營能力的KOL,以確保其能創(chuàng)作出符合產品特點的內容。通過多位KOL同時分享,增強產品的爆款感。此外,通過非KOL類型的普通用戶賬號,使用買家秀內容作為創(chuàng)作素材,以分享好物的思路為主要內容創(chuàng)作方向。
小紅書執(zhí)行細節(jié)把控
圖片質量方面,萬粉達人提供自拍和買家秀內容,以確保圖片達到被收錄內容的質量標準。
選擇萬粉達人時,要與產品的拍攝風格和效果相匹配。對圖片的拍攝和處理需符合收錄內容的要求。
素人賬號的代投內容是根據買家秀內容創(chuàng)作的,通過看圖寫作,多次分發(fā)相同內容,以降低內容創(chuàng)作成本。
這就是恪爾品牌管理與肽享你(膠原蛋白)的小紅書推廣策劃方案。如果您也想獲得像他們一樣的曝光和粉絲互動效果,歡迎直接聯系右側在線客服或將您的聯系方式發(fā)送給恪爾品牌管理客服,我們將盡快與您聯系,達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。
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