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這里是2023年的小紅書種草品牌推廣手冊(cè)！今年，抖音的競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，相較之下，小紅書種草的難度和流量成本有所降低，而且更加吸引人。近兩年來，小紅書的發(fā)展勢(shì)如破竹，猶如春筍般嶄露頭角。有些人在2023年仍在抖音上盡力施展，而有些人靜靜地在小紅書上發(fā)財(cái)。

在小紅書上，達(dá)人通過種草和探店進(jìn)行投放，走向投放的道路，必然會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)。新媒體行業(yè)的不成文規(guī)定就在這里，比如刷流量、買號(hào)、虛假數(shù)據(jù)等等，所有看起來光鮮亮麗的東西背后，可能都隱藏著不可告人的秘密。

KOL營銷是一個(gè)關(guān)鍵策略，那么，如何評(píng)估小紅書KOL的質(zhì)量呢？

如何避免陷阱，減少被欺詐的可能性，同時(shí)有效地投放資源保證回報(bào)呢？

首先，讓我們了解一下小紅書達(dá)人的層級(jí)分類。根據(jù)【新紅數(shù)據(jù)】的定義：

明星、品牌賬號(hào)、企業(yè)機(jī)構(gòu)賬號(hào)，都是官方認(rèn)證的賬號(hào)；

頭部KOL，粉絲數(shù)>50w的賬號(hào)；

中級(jí)達(dá)人，粉絲數(shù)5w—50w的賬號(hào)；

初級(jí)達(dá)人，粉絲數(shù)5k—5w的賬號(hào)；

素人，粉絲數(shù)小于5000的賬號(hào)。

其次，這些分類的賬號(hào)分別有什么投放功能和區(qū)別呢？ 

頭部KOL（粉絲數(shù)>50w的小紅書號(hào)）常被品牌青睞，他們具備影響力，整體價(jià)格相對(duì)抖音KOL更優(yōu)惠。他們的種草內(nèi)容可以迅速制造熱度，引發(fā)關(guān)注和跟風(fēng)效應(yīng)，提升產(chǎn)品形象。 小紅書是一個(gè)典型的垂直營銷平臺(tái)，中級(jí)和初級(jí)達(dá)人的貢獻(xiàn)也非常重要。他們可以帶來強(qiáng)大的專業(yè)背書效應(yīng)，易于創(chuàng)作爆款內(nèi)容。一般來說，初級(jí)達(dá)人和中級(jí)達(dá)人為75%以上的高互動(dòng)作出貢獻(xiàn)。 素人賬號(hào)通常用于曬單，反饋買家秀，易于塑造品牌氣氛，對(duì)用戶轉(zhuǎn)化產(chǎn)生效果。因此，也會(huì)配合投放策略進(jìn)行運(yùn)用。 確定使用達(dá)人還是素人不能只看粉絲數(shù)，不同行業(yè)對(duì)博主的需求也不盡相同。例如，較為小眾的潮玩、汽車、財(cái)經(jīng)類在小紅書上比較稀缺，因此即使粉絲稍少，報(bào)價(jià)也可能高于美妝護(hù)膚等類別的博主。 另外，對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求較高的家居、科技數(shù)碼類等品類，即使只有幾萬粉絲也可能有較高的報(bào)價(jià)。還有一些買號(hào)和造假數(shù)據(jù)的賬號(hào)，如何區(qū)分素人達(dá)人并詢問報(bào)價(jià)是一個(gè)深入的問題。

去年，我們幫助品牌在小紅書信息流廣告投入了大約五百多萬，小紅書運(yùn)營的賬號(hào)也近八個(gè)，完成探店次數(shù)上百單。整體反饋非常好，預(yù)計(jì)下半年會(huì)超過在抖音的投入。越來越多的品牌也發(fā)現(xiàn)小紅書這個(gè)寶藏平臺(tái)值得投資。

那么，如何評(píng)估這些賬號(hào)的質(zhì)量呢？

以下是一些參考點(diǎn)，也是恪爾品牌管理在投放時(shí)會(huì)采用的方法：

觀察賬號(hào)的粉絲贊比數(shù)據(jù)。

使用第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)查看賬號(hào)真實(shí)情況。

觀察賬號(hào)的人設(shè)和產(chǎn)品內(nèi)容調(diào)性是否吻合，以及往期內(nèi)容是否具有商業(yè)屬性。

上述就是品牌如何篩選達(dá)人，以及如何深入分析粉絲質(zhì)量和筆記質(zhì)量的基本方法。專業(yè)小紅書種草代運(yùn)營，認(rèn)準(zhǔn)恪爾品牌管理。