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在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌滲透與裂變傳播成為了品牌營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵因素之二。

長(zhǎng)期主義與短期收益

我贊同那位新國(guó)風(fēng)品牌創(chuàng)始人的觀點(diǎn)，品牌的滲透如同投資股票，只需確定大方向正確，剩下的就是耐心等待。不能只追求一時(shí)的銷售，尤其是對(duì)于那些非必需品，消費(fèi)者可能因沖動(dòng)而購(gòu)買。

必需品/迫切購(gòu)買需求：最近我深入研究了奶糖派在小紅書(shū)上的投放策略和內(nèi)容構(gòu)造。從品類稀缺性角度來(lái)看，其產(chǎn)品的購(gòu)買意愿迫切，特別是對(duì)于大杯文胸的“大胸顯小”這一賣點(diǎn)，對(duì)于目標(biāo)人群來(lái)說(shuō)，這是剛需。畢竟夏天來(lái)臨，人們對(duì)于如何避免穿著上的尷尬越來(lái)越關(guān)注。這構(gòu)成了強(qiáng)烈的購(gòu)買需求。

非必需品/不迫切購(gòu)買：有些產(chǎn)品，由于家中已有類似功能的產(chǎn)品，即使通過(guò)小紅書(shū)上的推薦了解到了該品牌的產(chǎn)品，消費(fèi)者也不會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。另外，像一些大家電等高價(jià)產(chǎn)品，由于購(gòu)買決策成本高，消費(fèi)者可能會(huì)猶豫不決。然而，如果產(chǎn)品在包裝上足夠吸引人，即使只是為了圖個(gè)新鮮，也可能帶來(lái)可觀的銷量。這就是為什么許多在抖音上的小商品，盡管實(shí)用性并不強(qiáng)，卻能引發(fā)大量購(gòu)買。對(duì)于非迫切購(gòu)買的產(chǎn)品，其影響周期可能會(huì)更長(zhǎng)。

產(chǎn)品與目標(biāo)群體的情感連接

在快消品或爆款產(chǎn)品的打造過(guò)程中，產(chǎn)品是否能激發(fā)消費(fèi)者的分享欲至關(guān)重要。當(dāng)人們看到這個(gè)產(chǎn)品在自己生活中的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景時(shí)，是否會(huì)引發(fā)他們拍照并分享到社交平臺(tái)的沖動(dòng)？是否有博主在購(gòu)買后想要發(fā)布相關(guān)的推薦筆記？

貝易扭扭車：貝易扭扭車在2021年雙十一期間，通過(guò)在小紅書(shū)上的低成本推廣，實(shí)現(xiàn)了約200萬(wàn)的銷售額。當(dāng)眾多品牌還在強(qiáng)調(diào)扭扭車的安全性和優(yōu)質(zhì)材質(zhì)時(shí)，貝易卻另辟蹊徑，從視覺(jué)和心理層面打動(dòng)了媽媽們。搭配頭盔和護(hù)具的扭扭車，讓孩子們騎上它就像小英雄一樣，每個(gè)媽媽都希望自己的孩子如此帥氣。這完全激發(fā)了母親們“曬娃”的欲望，導(dǎo)致裂變傳播效果倍增。

美發(fā)室的影棚：每次你去做造型后，發(fā)型師都會(huì)幫你拍一張美美的照片。這些照片如果真的展現(xiàn)出你的美和造型的精致，你會(huì)不會(huì)想要分享到社交平臺(tái)？甚至有些博主會(huì)購(gòu)買后發(fā)布相關(guān)的推薦筆記來(lái)記錄自己的生活。這些精心設(shè)計(jì)的傳播環(huán)節(jié)大大提高了品牌的裂變傳播效果。

總之，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)或一個(gè)季度后，如果你發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)的ROI出現(xiàn)問(wèn)題，一定要及時(shí)反思，確定是什么影響了轉(zhuǎn)化效果。在營(yíng)銷小紅書(shū)種草轉(zhuǎn)化因素中，有些是品牌設(shè)計(jì)層面的問(wèn)題，有些是小紅書(shū)操作的問(wèn)題，還有的是對(duì)內(nèi)容理解不足。當(dāng)發(fā)現(xiàn)ROI異常時(shí)，要靈活調(diào)整種草策略和運(yùn)營(yíng)方向。愿所有賣家都能實(shí)現(xiàn)理想的ROI！愿所有內(nèi)容創(chuàng)作者都能收獲滿意的結(jié)果！

恪爾品牌管理作為一家專業(yè)的品牌營(yíng)銷代運(yùn)營(yíng)公司，致力于為客戶提供全方位的品牌推廣及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。我們了解小紅書(shū)平臺(tái)對(duì)于品牌種草的重要性，因此我們專注于為品牌提供小紅書(shū)種草策略，幫助品牌在市場(chǎng)上迅速崛起。