近期,我們注意到越來(lái)越多的私域類(lèi)商家開(kāi)始在小紅書(shū)上投放品牌廣告和與達(dá)人合作。他們通過(guò)投報(bào)備達(dá)人筆記、評(píng)論區(qū)置頂咨詢(xún)插件引流到微信等手段,拓寬了獲客渠道。這一變化反映了私域類(lèi)商家對(duì)品牌建設(shè)的重視,也意味著他們正在尋求突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。

私域類(lèi)商家選擇與達(dá)人合作的原因主要有兩點(diǎn):一是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)號(hào)內(nèi)容趨于同質(zhì)化,價(jià)格、款式、質(zhì)量等傳統(tǒng)因素已無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);二是達(dá)人本身具有較高的勢(shì)能和用戶信賴(lài)感,能夠?yàn)槠放茙?lái)更多曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。
然而,私域類(lèi)商家在達(dá)人投放方面普遍缺乏經(jīng)驗(yàn)。如何做好達(dá)人投放呢?恪爾品牌管理認(rèn)為關(guān)鍵在于選好達(dá)人、找到達(dá)人和用好流量三個(gè)步驟。
首先,選好達(dá)人至關(guān)重要
在選擇合作博主時(shí),可以從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、內(nèi)容分析和種草質(zhì)量三個(gè)方面進(jìn)行考量。具體而言,應(yīng)關(guān)注博主的粉絲數(shù)量、近期粉絲增長(zhǎng)情況、閱讀中位數(shù)、互動(dòng)率等基礎(chǔ)數(shù)據(jù);同時(shí),賬號(hào)等級(jí)也是一個(gè)重要的參考因素,優(yōu)秀賬號(hào)的質(zhì)量通常更有保障。此外,還要關(guān)注博主的商業(yè)質(zhì)量和種草質(zhì)量,如匹配度、報(bào)價(jià)、過(guò)往合作品牌和爆文率等。

其次,找到合適的達(dá)人同樣重要
可以通過(guò)小紅書(shū)APP私信、蒲公英平臺(tái)、服務(wù)商等渠道尋找合適的達(dá)人。在小紅書(shū)APP中,可以通過(guò)搜索品類(lèi)關(guān)鍵詞找到相關(guān)領(lǐng)域的博主;蒲公英平臺(tái)則提供了豐富的博主資源,可以通過(guò)檢索品類(lèi)關(guān)鍵詞或篩選條件找到合適的博主;服務(wù)商也是一個(gè)可靠的選擇,他們通常擁有豐富的達(dá)人資源,能夠提供更具針對(duì)性的合作方案。
最后,用好流量是關(guān)鍵
在下單時(shí),務(wù)必勾選筆記組件插件,特別是評(píng)論區(qū)插件,以便更好地引導(dǎo)用戶與品牌進(jìn)行互動(dòng)。在投放廣告時(shí),可以選擇有真實(shí)互動(dòng)和咨詢(xún)的筆記作為投放素材,以提升廣告效果。同時(shí),要關(guān)注投放數(shù)據(jù)的表現(xiàn),特別是私信指標(biāo),以便及時(shí)調(diào)整投放策略。此外,持續(xù)尋找同類(lèi)型的達(dá)人并撰寫(xiě)同類(lèi)型的筆記也是降低投放成本的有效方式。

綜上所述,私域類(lèi)商家在小紅書(shū)上進(jìn)行有效的達(dá)人投放需要綜合考慮選好達(dá)人、找到達(dá)人和用好流量三個(gè)關(guān)鍵步驟。通過(guò)不斷優(yōu)化投放策略和與合適的達(dá)人合作,私域類(lèi)商家可以在小紅書(shū)上獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì),提升品牌知名度和用戶信任感。專(zhuān)業(yè)小紅書(shū)推廣及代運(yùn)營(yíng),認(rèn)準(zhǔn)恪爾品牌管理,實(shí)效可靠。
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