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在小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，如何針對(duì)自家品牌進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品推廣？預(yù)算應(yīng)該如何分配？讓我們一起探討產(chǎn)品矩陣模型和KFS策略，為您的品牌營(yíng)銷(xiāo)之路點(diǎn)亮明燈。

一、產(chǎn)品矩陣模型

針對(duì)剛?cè)腭v小紅書(shū)的品牌，首先要對(duì)自己品牌和產(chǎn)品的現(xiàn)狀進(jìn)行深度剖析。我們建議采用產(chǎn)品矩陣模型，將產(chǎn)品劃分為“爆品”、“潛力產(chǎn)品”和“長(zhǎng)尾產(chǎn)品”三個(gè)類別。

對(duì)于沒(méi)有爆品的品牌，初期階段應(yīng)集中預(yù)算，力推某一單品成為爆款。而對(duì)于已有爆品、多SKU并行的品牌，則需根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)狀構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)矩陣，設(shè)定明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并合理分配預(yù)算。

二、KFS策略

KFS內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)組合策略，即Kol（創(chuàng)作者）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引爆+ Feeds（信息流廣告）精準(zhǔn)觸達(dá)提效+ Search（搜索廣告）強(qiáng)化搜索攔截的核心策略組合，是小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)的瑰寶。

該策略遵循用戶的瀏覽與決策邏輯，使優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商業(yè)產(chǎn)品完美結(jié)合，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶、影響決策、促進(jìn)轉(zhuǎn)化。KFS策略融合了消費(fèi)者路徑與小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，形成“內(nèi)容+”的協(xié)同效應(yīng)。品牌方需從用戶需求出發(fā)，始終關(guān)注資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

K（Kol）：借助數(shù)據(jù)洞察，先選品，再定營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，最后找到產(chǎn)品的最佳代言人，讓品牌深入人心。

F（Feeds）：精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，規(guī)模化放大營(yíng)銷(xiāo)效益，提升經(jīng)營(yíng)效率，助力品牌降低成本、提高效益。

S（Search）：牢牢把握搜索需求，以用戶行為為指引，制定內(nèi)容策略和投放策略，激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿。

當(dāng)品牌信息以用戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式適時(shí)呈現(xiàn)，當(dāng)品牌內(nèi)容以貼近用戶需求的方式娓娓道來(lái)，品牌便能深入用戶的消費(fèi)決策過(guò)程，真正融入消費(fèi)者的日常生活。