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小紅書，一個(gè)匯聚2.6億月活躍用戶的平臺(tái)，2000萬(wàn)月活分享者在此暢談生活，70%的用戶為90后，日均曝光量高達(dá)300億筆記，日均用戶搜索占比60%，擁有3億次搜索查詢量。它不僅是年輕人最喜愛的生活方式社區(qū)，更是他們的“國(guó)民生活指南”。

當(dāng)“遇事不決，小紅書”成為年輕人的搜索習(xí)慣時(shí)，小紅書的商業(yè)價(jià)值逐漸凸顯，成為品牌在營(yíng)銷投放上的重要陣地，僅次于短視頻平臺(tái)和微信生態(tài)。

然而，盡管小紅書具有巨大的消費(fèi)潛力，品牌對(duì)它的態(tài)度卻是又愛又恨。愛它強(qiáng)大的種草能力，卻又恨其投放效果難以捉摸。

今天，恪爾品牌管理為品牌分享一些小紅書投放實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，揭秘從小紅書種草到轉(zhuǎn)化的全鏈路關(guān)鍵指標(biāo)及其測(cè)算方法，助你更好地掌握小紅書投放的精髓。

一、小紅書投放流轉(zhuǎn)的完整路徑

用戶在小紅書的消費(fèi)決策過(guò)程并非一蹴而就，而是通過(guò)不同路徑組合，最終轉(zhuǎn)化為消費(fèi)意向。在監(jiān)測(cè)投放效果時(shí)，首先要理解每個(gè)層級(jí)的用戶在小紅書的流轉(zhuǎn)路徑以及外溢后鏈路。

二、投放后鏈路衡量指標(biāo)

在投放后鏈路的不同階段，都有相應(yīng)的監(jiān)測(cè)指標(biāo)。這些指標(biāo)可以幫助我們?cè)\斷策略的有效性，并為后續(xù)的策略和執(zhí)行提供數(shù)據(jù)支持。

三、如何計(jì)算后鏈路指標(biāo)

首頁(yè)觸及&首次種草指標(biāo)測(cè)算

通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，我們可以評(píng)估用戶在首次接觸和種草階段的轉(zhuǎn)化率，從而優(yōu)化投放策略。

效果評(píng)估-ROI測(cè)算

小紅書商城自閉環(huán)和京東小紅盟外溢閉環(huán)是兩大核心轉(zhuǎn)化陣地。我們可以通過(guò)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)測(cè)算ROI，評(píng)估投放效果。掌握小紅書投放秘籍，讓每一分投入都物超所值！

恪爾品牌管理——你的小紅書代運(yùn)營(yíng)專家

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