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零食品牌來(lái)伊份，這個(gè)自1997年誕生的中國(guó)休閑零食品牌，以其豐富多彩的產(chǎn)品線、獨(dú)特的口感和卓越的品質(zhì)，早已成為消費(fèi)者心中的寵兒。如今，來(lái)伊份品牌更是憑借其創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，將品牌推向了新的高度。

一、五鮮標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)新鮮零食風(fēng)潮

來(lái)伊份在業(yè)界率先推出“五鮮標(biāo)準(zhǔn)”，即原料優(yōu)鮮、技術(shù)保鮮、包裝鎖鮮、產(chǎn)銷爭(zhēng)鮮、配送領(lǐng)鮮。這一標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，不僅確保了產(chǎn)品的原料新鮮度和高品質(zhì)，更通過(guò)獨(dú)特的供鮮體系和供應(yīng)鏈升級(jí)，讓新鮮成為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，來(lái)伊份還成立了“尋鮮小分隊(duì)”，深入原料產(chǎn)地，通過(guò)溯源直播的方式向全國(guó)觀眾展示食材的加工過(guò)程，確保每一口零食都來(lái)自當(dāng)季新鮮食材。同時(shí)，針對(duì)不同食材的保鮮需求，來(lái)伊份還定制了鎖鮮包裝，嚴(yán)格控制食品的配送、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者能夠品嘗到口感新鮮的零食。

二、精準(zhǔn)營(yíng)銷，打造粉絲圈層效應(yīng)

在營(yíng)銷方面，來(lái)伊份同樣展現(xiàn)出了高超的策略。品牌與眾多受歡迎、社會(huì)影響力大的明星代言人合作，通過(guò)他們的粉絲效應(yīng)，極大地提高了品牌的曝光度和閱讀量，成功吸引了年輕消費(fèi)者群體的關(guān)注。

同時(shí)，來(lái)伊份還充分利用微博、抖音、公眾號(hào)、小紅書等自媒體平臺(tái)，構(gòu)建了一個(gè)全方位的營(yíng)銷矩陣。通過(guò)高頻次的互動(dòng)和內(nèi)容推送，品牌成功吸引了消費(fèi)者的眼球，形成了短期、持續(xù)、高強(qiáng)度的廣告效應(yīng)。

值得一提的是，來(lái)伊份還敏銳地捕捉到了“開箱分享”、“零食測(cè)評(píng)”等短視頻內(nèi)容的流行趨勢(shì)。消費(fèi)者樂(lè)于在不同平臺(tái)上分享自己的購(gòu)物體驗(yàn)和零食感受，這種二次創(chuàng)作不僅讓商品得到了病毒式傳播和交叉式擴(kuò)散，更在無(wú)形中加深了消費(fèi)者對(duì)來(lái)伊份品牌的認(rèn)知和喜愛(ài)。

三、與各方IP高頻聯(lián)動(dòng)，廣泛提高各階層公眾認(rèn)知

來(lái)伊份在廣泛提高公眾認(rèn)知上的打法更為精妙：

2019年，來(lái)伊份開始了IP跨界合作的探索，與天貓合作了“龍宮上新”，還通過(guò)現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目《這！就是街舞》連接Z世代，發(fā)起了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)；

2021年，來(lái)伊份與Fashion Zoo強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手舉辦鮮潮盛典，吸引年輕人眼球，同年，來(lái)伊份與紐約大都會(huì)藝術(shù)博物館和上海博物館合作推出聯(lián)名IP月餅產(chǎn)品“禮遇東西”；

2022年7月，來(lái)伊份與中國(guó)航天ASES戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)拉開帷幕，這是來(lái)伊份自推出“新鮮零食”戰(zhàn)略以來(lái)在產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃中邁出的重要一步，雙方聯(lián)名推出五款“嘿皮到月球”月餅.此外，還在航天科普宣傳、文創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)和聯(lián)合創(chuàng)新三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域展開合作。

2022年5月20日，來(lái)伊份發(fā)布了首個(gè)NFT數(shù)字收藏品，數(shù)字藏品收錄了 “水晶萌芽版”伊仔YIZAI，伊仔頭上愛(ài)與希望的綠芽，是來(lái)伊份對(duì)清新食品的詮釋；

來(lái)伊份還拍攝了紀(jì)錄片《中國(guó)人的零食》提高品牌知名度、影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，推出動(dòng)畫片《超級(jí)伊仔》吸引青少年消費(fèi)者；

最后，連續(xù)五次參展進(jìn)博會(huì)，提出“中國(guó)品牌、世界創(chuàng)造、全球共享”的策略，提升品牌知名度、美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力。

四、應(yīng)對(duì)新零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，挖掘全渠道運(yùn)營(yíng)潛力

來(lái)伊份的持續(xù)成功和增長(zhǎng)建立在多種收入渠道之上，其收入主要來(lái)自四個(gè)來(lái)源：線下直銷、特許經(jīng)營(yíng)、特殊供應(yīng)渠道和在線電子商務(wù)。

線上方面，來(lái)伊份打造的銷售體系包括第三方電商平臺(tái)、“來(lái)伊份商城”APP與來(lái)伊份外賣平臺(tái)。此外，該公司還加大了對(duì)直播和內(nèi)容電商領(lǐng)域的關(guān)注度。

五、深耕門店經(jīng)營(yíng)，提高品牌線下傳播力

不同于三只松鼠與良品鋪?zhàn)?，作為知名休閑零食品牌，來(lái)伊份的營(yíng)銷更關(guān)注線下渠道，2019年-2021年，來(lái)伊份的線下渠道營(yíng)收占比均高于80%，在該賽道上遙遙領(lǐng)先其他品牌，有效減少了銷售競(jìng)爭(zhēng)，因此，對(duì)比2022年來(lái)伊份各渠道收入，其門店零售收入遙遙領(lǐng)先，超過(guò)27億元；來(lái)伊份線下門店主要有兩種：加盟門店與直營(yíng)門店，其中直營(yíng)門店占58.8%。

來(lái)伊份不僅保證了線下門店數(shù)量，還在門店形象與門店管理下足了功夫：

（1）提升門店形象

2019年6月，來(lái)伊份在上海開設(shè)了一家以色彩為主題的門店，以“Tiffany藍(lán)”為重點(diǎn)，輔以珊瑚橙、象牙白等色彩，店鋪別致清爽的氛圍迅速成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，提升了門店盈利能力

（2）升級(jí)門店管理

來(lái)伊份升級(jí)產(chǎn)品分銷系統(tǒng)，引入了“智慧零售”，實(shí)現(xiàn)所有門店的多媒體數(shù)字化改造，推出全新的智能配送模式，在精準(zhǔn)計(jì)算的同時(shí)，也提供了主觀經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)貨，以降低商品逾期報(bào)廢率，減少企業(yè)損失

六、精準(zhǔn)描繪用戶肖像，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)滿足不同消費(fèi)人群需求

最后，來(lái)伊份將產(chǎn)品種類細(xì)分，每種種類對(duì)標(biāo)不同性別、年齡、階層的消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)描繪用戶肖像，打造適合各類人群的零食產(chǎn)品族。

（1）堅(jiān)果炒貨：針對(duì)白領(lǐng)女性的健康零食

來(lái)伊份建立了自己的野生小核桃基地，擁有精細(xì)的食品加工生產(chǎn)線與可靠的供貨渠道，其天天堅(jiān)果和手剝核桃等產(chǎn)品，為女性白領(lǐng)提供輕加工、體積小又健康的零食。

（2）肉制品&水產(chǎn)品：滿足年輕人低脂高蛋白需求

來(lái)伊份在明確了越來(lái)越多年輕人對(duì)健身與塑性的關(guān)注，推出了牛肉干和鱈魚腸等一系列產(chǎn)品，這類產(chǎn)品有著“低脂高蛋白”的特點(diǎn)，既提供了新鮮口味，又滿足了健身人群的蛋白補(bǔ)充，減輕食用負(fù)擔(dān)。

（3）蜜餞果蔬：符合江浙滬口味的甜品

來(lái)伊份起源于江浙滬地區(qū)，其營(yíng)銷重點(diǎn)從區(qū)域劃分也更傾向于該地區(qū)，為迎合江浙滬消費(fèi)者對(duì)蜜餞果蔬制品等休閑零食的需求，來(lái)伊份研發(fā)出獨(dú)具特色的甜品零食，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

（4）糕點(diǎn)&膨化食品：針對(duì)女性的代餐或聚會(huì)需求。

小包裝糕點(diǎn)是現(xiàn)代上班族的代餐首選，來(lái)伊份推出短保的鎖鮮包裝糕點(diǎn)滿足代餐需求，小包裝減輕女性對(duì)食物的熱量控制需求；同時(shí)改良爆米花、糯米鍋巴等聚會(huì)零食的制作工藝，便于分享、控油控脂，減輕女性消費(fèi)者聚會(huì)時(shí)食用負(fù)擔(dān)。

以上。

恪爾品牌管理，致力于為企業(yè)提供全方位的品牌營(yíng)銷服務(wù)。我們深知，只有深入了解消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，才能制定出有效的營(yíng)銷策略。來(lái)伊份的成功案例，正是我們學(xué)習(xí)和借鑒的典范。如果您也想讓您的品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，那么請(qǐng)選擇恪爾品牌管理，我們將用專業(yè)的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為您打造一場(chǎng)精彩的品牌營(yíng)銷盛宴！