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近期，深交所官網(wǎng)披露，廣州若羽臣科技股份有限公司的2022年股票期權(quán)激勵計劃已經(jīng)達(dá)成所規(guī)定的各項授予條件。根據(jù)計劃，首次授權(quán)日期定于2022年7月15日，將向符合條件的145名激勵對象授予總計715.00萬份股票期權(quán)。

最近，若羽臣還公布了2022年上半年業(yè)績預(yù)告。據(jù)預(yù)告數(shù)據(jù)顯示，2022年1至6月，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤將在730.00萬元至950.00萬元之間，較去年同期下降了76.15%至81.67%。造成上半年業(yè)績下滑的主要原因有：1、由于疫情反復(fù)，物流受阻，訂單退貨率上升；2、部分合作品牌從原經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)向代運(yùn)營模式，影響了營業(yè)收入；3、實(shí)施“廣州+上?！彪p總部發(fā)展戰(zhàn)略，導(dǎo)致員工薪酬和辦公費(fèi)用增加。

然而，自從2020年底推出自有品牌綻家以來，若羽臣的長期價值逐漸顯現(xiàn)。在短短的一年多時間里，綻家的全網(wǎng)GMV已超過億元，其在2021年的營收占據(jù)了若羽臣全年營收的近6%，并在2022年第一季度實(shí)現(xiàn)了盈利。

眼下，若羽臣的轉(zhuǎn)型之路仍將持續(xù)一段時間，難免會經(jīng)歷一些調(diào)整期。然而可以預(yù)見，一旦短期的影響因素消退，消費(fèi)市場恢復(fù)正常，堅持長期發(fā)展戰(zhàn)略的若羽臣必將從可持續(xù)的品牌服務(wù)和管理創(chuàng)新中獲益。

轉(zhuǎn)型升級進(jìn)行時：培育自有品牌 打造品牌管理陣列

面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，若羽臣在穩(wěn)健發(fā)展主營業(yè)務(wù)的同時，開始圍繞“科技+消費(fèi)”發(fā)展戰(zhàn)略，通過內(nèi)部孵化和外部投資，加大產(chǎn)品研發(fā)和市場研究投入，提升品牌和技術(shù)競爭力，完善品牌管理陣列，為業(yè)績增長開拓新方向。其中，培育自有品牌、切入新興消費(fèi)領(lǐng)域，逐步構(gòu)建品牌管理陣列，已成為勢在必行之舉。

京東研究院發(fā)布的《2021年家居清潔與個人洗護(hù)線上消費(fèi)趨勢報告》指出，衣物清潔類商品線上銷售已超過40%，并持續(xù)增長。在衣物清潔領(lǐng)域，每個人的消費(fèi)額居首位，越來越多的消費(fèi)者青睞具有特定功能的產(chǎn)品，例如能為衣物增添香氣的留香珠，其銷量同比增長超過10倍。

在推出綻家品牌之前，若羽臣已經(jīng)意識到護(hù)膚領(lǐng)域是當(dāng)前市場最大、增速最快的領(lǐng)域。然而，由于該領(lǐng)域涌入了眾多新品牌，競爭非常激烈。在這種激烈競爭下，許多品牌只能通過大規(guī)模的營銷投入來突圍，但這也導(dǎo)致了產(chǎn)品本身信任度的下降。

因此，與傳統(tǒng)日化品牌不同，若羽臣認(rèn)為低價參與內(nèi)卷并不明智，更應(yīng)該專注于產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升，這才能夠為自己筑起可持續(xù)發(fā)展的護(hù)城河。因此，綻家以滿足消費(fèi)者個性化需求為出發(fā)點(diǎn)，通過科技力量和新西蘭天然植物復(fù)配技術(shù)，推出了適用于不同織物毛纖維特性的精細(xì)護(hù)理方案，逐漸樹立起綻家在專業(yè)衣物護(hù)理領(lǐng)域的品牌形象。

此外，相對于國際品牌的研發(fā)速度，綻家憑借母公司若羽臣豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗和數(shù)據(jù)洞察力，具備更靈活的市場反應(yīng)速度。通過實(shí)時數(shù)據(jù)和社區(qū)用戶評價數(shù)據(jù)，綻家可以直接獲得市場前期測試所需的信息，為后續(xù)的產(chǎn)品迭代提供幫助。因此，綻家每兩個月就能夠進(jìn)行一次產(chǎn)品迭代。

綻家在品類創(chuàng)新背后，得益于若羽臣對行業(yè)數(shù)據(jù)的深入洞察和持續(xù)研發(fā)投入。在新一輪消費(fèi)升級市場競爭中，核心能力的競爭已成為主要課題。

加大"科技+消費(fèi)"布局 通過投資推動主營業(yè)務(wù)深度合作

青松基金合伙人張放曾提到，“我們對科技消費(fèi)企業(yè)的定義是，它們通過技術(shù)升級在供給端實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，從而在需求端為消費(fèi)者提供新的應(yīng)用場景或解決方案?！逼放茟?yīng)從用戶需求出發(fā)，將重心回歸產(chǎn)品本身。無論是流量玩法還是創(chuàng)意內(nèi)容營銷，都離不開是否擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品，以及是否能夠通過技術(shù)的迭代更新來解決用戶新的需求。

最近，若羽臣戰(zhàn)略性地投資了生物科技公司樣美生物。若羽臣認(rèn)為，樣美生物所在的美容護(hù)膚小家電領(lǐng)域是當(dāng)下消費(fèi)升級的潛力領(lǐng)域之一，與年輕一代的生活方式密切相關(guān)，具有極高的消費(fèi)潛力。

與此同時，若羽臣與樣美生物還達(dá)成了全面合作，涵蓋了品牌線上全流程管理。這為一種代運(yùn)營公司與新興品牌之間深度合作的新模式，通過投資，使合作關(guān)系延伸到股權(quán)層面，形成了戰(zhàn)略協(xié)同。這一合作模式解決了代運(yùn)營行業(yè)長期存在的品牌流失問題。此外，代運(yùn)營商提供的數(shù)字化服務(wù)也進(jìn)一步推動了代運(yùn)營公司的業(yè)務(wù)和利潤增長。此外，優(yōu)質(zhì)項目也將成為代運(yùn)營商發(fā)展自有品牌的種子項目，加入其收購目標(biāo)范圍；品牌方則可以借助股東的強(qiáng)大資源，迅速實(shí)現(xiàn)資源匹配，快速打開市場，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長。

面對流量市場和環(huán)境的變化，新興消費(fèi)品牌正在擺脫短期流量思維，轉(zhuǎn)向品牌思維，注重品牌的長期價值，將產(chǎn)品放在品牌戰(zhàn)略的核心位置，加大研發(fā)投入。

以若羽臣為代表的頭部代運(yùn)營公司也在探索創(chuàng)新的品牌管理模式，科技消費(fèi)品牌與代運(yùn)營公司協(xié)同發(fā)力，科技消費(fèi)品牌解決前端技術(shù)競爭難題和消費(fèi)細(xì)分痛點(diǎn)，代運(yùn)營公司提供市場推廣和運(yùn)營的支持。例如樣美與若羽臣的合作就是一個很好的案例。樣美專注于透皮技術(shù)，將其應(yīng)用于醫(yī)療美容和家庭美容，逐步填補(bǔ)新一代年輕消費(fèi)者的細(xì)分需求。

完善激勵機(jī)制以吸引人才 錨定更高業(yè)績增長目標(biāo)

除了外部的短期影響，若羽臣內(nèi)部也正在經(jīng)歷著一場“ embrace change”變革。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消退，國內(nèi)外環(huán)境的復(fù)雜性增加，電商行業(yè)進(jìn)入了新一輪的調(diào)整期。品牌公司在尋求成本降低和效益提升的同時，對數(shù)字化升級、精細(xì)化運(yùn)營、全平臺拓展的需求日益迫切。代運(yùn)營行業(yè)也進(jìn)入了一個更深層次的發(fā)展階段，整合趨勢進(jìn)一步加強(qiáng)，市場中的“頭部效應(yīng)”變得更為明顯。寶尊電商、麗人麗妝、若羽臣等企業(yè)更多的客戶資源、優(yōu)秀人才、平臺資源和資金都涌向這些企業(yè)。

根據(jù)深交所官網(wǎng)的最新公告，若羽臣2022年股票期權(quán)激勵計劃中的各項條件已達(dá)成，首次授權(quán)日期定于2022年7月15日，將向符合條件的145名激勵對象授予共計715.00萬份股票期權(quán)。根據(jù)該激勵計劃規(guī)定的行權(quán)業(yè)績條件，2022年至2025年，若羽臣扣非后的凈利潤每年都將翻倍增長，從2022年的3000萬元增至2025年的1.8億元，年復(fù)合增長率高達(dá)75%。

若這一目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，若羽臣將迎來高增長，遠(yuǎn)超過過去五年的業(yè)績增長情況。

未來，如何在激烈競爭環(huán)境中實(shí)現(xiàn)突破，需要企業(yè)在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營，保持現(xiàn)金流穩(wěn)定的同時，也需要考慮長期發(fā)展目標(biāo)，明確未來發(fā)展戰(zhàn)略?；陂_放的生態(tài)模式，通過雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式，有望成為企業(yè)克服困境的關(guān)鍵路徑。