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近期，深交所官網(wǎng)披露，廣州若羽臣科技股份有限公司的2022年股票期權激勵計劃已經達成所規(guī)定的各項授予條件。根據(jù)計劃，首次授權日期定于2022年7月15日，將向符合條件的145名激勵對象授予總計715.00萬份股票期權。

最近，若羽臣還公布了2022年上半年業(yè)績預告。據(jù)預告數(shù)據(jù)顯示，2022年1至6月，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤將在730.00萬元至950.00萬元之間，較去年同期下降了76.15%至81.67%。造成上半年業(yè)績下滑的主要原因有：1、由于疫情反復，物流受阻，訂單退貨率上升；2、部分合作品牌從原經銷模式轉向代運營模式，影響了營業(yè)收入；3、實施“廣州+上?！彪p總部發(fā)展戰(zhàn)略，導致員工薪酬和辦公費用增加。

然而，自從2020年底推出自有品牌綻家以來，若羽臣的長期價值逐漸顯現(xiàn)。在短短的一年多時間里，綻家的全網(wǎng)GMV已超過億元，其在2021年的營收占據(jù)了若羽臣全年營收的近6%，并在2022年第一季度實現(xiàn)了盈利。

眼下，若羽臣的轉型之路仍將持續(xù)一段時間，難免會經歷一些調整期。然而可以預見，一旦短期的影響因素消退，消費市場恢復正常，堅持長期發(fā)展戰(zhàn)略的若羽臣必將從可持續(xù)的品牌服務和管理創(chuàng)新中獲益。

轉型升級進行時：培育自有品牌 打造品牌管理陣列

面對復雜多變的市場環(huán)境，若羽臣在穩(wěn)健發(fā)展主營業(yè)務的同時，開始圍繞“科技+消費”發(fā)展戰(zhàn)略，通過內部孵化和外部投資，加大產品研發(fā)和市場研究投入，提升品牌和技術競爭力，完善品牌管理陣列，為業(yè)績增長開拓新方向。其中，培育自有品牌、切入新興消費領域，逐步構建品牌管理陣列，已成為勢在必行之舉。

京東研究院發(fā)布的《2021年家居清潔與個人洗護線上消費趨勢報告》指出，衣物清潔類商品線上銷售已超過40%，并持續(xù)增長。在衣物清潔領域，每個人的消費額居首位，越來越多的消費者青睞具有特定功能的產品，例如能為衣物增添香氣的留香珠，其銷量同比增長超過10倍。

在推出綻家品牌之前，若羽臣已經意識到護膚領域是當前市場最大、增速最快的領域。然而，由于該領域涌入了眾多新品牌，競爭非常激烈。在這種激烈競爭下，許多品牌只能通過大規(guī)模的營銷投入來突圍，但這也導致了產品本身信任度的下降。

因此，與傳統(tǒng)日化品牌不同，若羽臣認為低價參與內卷并不明智，更應該專注于產品創(chuàng)新和品質提升，這才能夠為自己筑起可持續(xù)發(fā)展的護城河。因此，綻家以滿足消費者個性化需求為出發(fā)點，通過科技力量和新西蘭天然植物復配技術，推出了適用于不同織物毛纖維特性的精細護理方案，逐漸樹立起綻家在專業(yè)衣物護理領域的品牌形象。

此外，相對于國際品牌的研發(fā)速度，綻家憑借母公司若羽臣豐富的電商運營經驗和數(shù)據(jù)洞察力，具備更靈活的市場反應速度。通過實時數(shù)據(jù)和社區(qū)用戶評價數(shù)據(jù)，綻家可以直接獲得市場前期測試所需的信息，為后續(xù)的產品迭代提供幫助。因此，綻家每兩個月就能夠進行一次產品迭代。

綻家在品類創(chuàng)新背后，得益于若羽臣對行業(yè)數(shù)據(jù)的深入洞察和持續(xù)研發(fā)投入。在新一輪消費升級市場競爭中，核心能力的競爭已成為主要課題。

加大"科技+消費"布局 通過投資推動主營業(yè)務深度合作

青松基金合伙人張放曾提到，“我們對科技消費企業(yè)的定義是，它們通過技術升級在供給端實現(xiàn)創(chuàng)新，從而在需求端為消費者提供新的應用場景或解決方案?！逼放茟獜挠脩粜枨蟪霭l(fā)，將重心回歸產品本身。無論是流量玩法還是創(chuàng)意內容營銷，都離不開是否擁有優(yōu)秀的產品，以及是否能夠通過技術的迭代更新來解決用戶新的需求。

最近，若羽臣戰(zhàn)略性地投資了生物科技公司樣美生物。若羽臣認為，樣美生物所在的美容護膚小家電領域是當下消費升級的潛力領域之一，與年輕一代的生活方式密切相關，具有極高的消費潛力。

與此同時，若羽臣與樣美生物還達成了全面合作，涵蓋了品牌線上全流程管理。這為一種代運營公司與新興品牌之間深度合作的新模式，通過投資，使合作關系延伸到股權層面，形成了戰(zhàn)略協(xié)同。這一合作模式解決了代運營行業(yè)長期存在的品牌流失問題。此外，代運營商提供的數(shù)字化服務也進一步推動了代運營公司的業(yè)務和利潤增長。此外，優(yōu)質項目也將成為代運營商發(fā)展自有品牌的種子項目，加入其收購目標范圍；品牌方則可以借助股東的強大資源，迅速實現(xiàn)資源匹配，快速打開市場，實現(xiàn)業(yè)務快速增長。

面對流量市場和環(huán)境的變化，新興消費品牌正在擺脫短期流量思維，轉向品牌思維，注重品牌的長期價值，將產品放在品牌戰(zhàn)略的核心位置，加大研發(fā)投入。

以若羽臣為代表的頭部代運營公司也在探索創(chuàng)新的品牌管理模式，科技消費品牌與代運營公司協(xié)同發(fā)力，科技消費品牌解決前端技術競爭難題和消費細分痛點，代運營公司提供市場推廣和運營的支持。例如樣美與若羽臣的合作就是一個很好的案例。樣美專注于透皮技術，將其應用于醫(yī)療美容和家庭美容，逐步填補新一代年輕消費者的細分需求。

完善激勵機制以吸引人才 錨定更高業(yè)績增長目標

除了外部的短期影響，若羽臣內部也正在經歷著一場“ embrace change”變革。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消退，國內外環(huán)境的復雜性增加，電商行業(yè)進入了新一輪的調整期。品牌公司在尋求成本降低和效益提升的同時，對數(shù)字化升級、精細化運營、全平臺拓展的需求日益迫切。代運營行業(yè)也進入了一個更深層次的發(fā)展階段，整合趨勢進一步加強，市場中的“頭部效應”變得更為明顯。寶尊電商、麗人麗妝、若羽臣等企業(yè)更多的客戶資源、優(yōu)秀人才、平臺資源和資金都涌向這些企業(yè)。

根據(jù)深交所官網(wǎng)的最新公告，若羽臣2022年股票期權激勵計劃中的各項條件已達成，首次授權日期定于2022年7月15日，將向符合條件的145名激勵對象授予共計715.00萬份股票期權。根據(jù)該激勵計劃規(guī)定的行權業(yè)績條件，2022年至2025年，若羽臣扣非后的凈利潤每年都將翻倍增長，從2022年的3000萬元增至2025年的1.8億元，年復合增長率高達75%。

若這一目標得以實現(xiàn)，若羽臣將迎來高增長，遠超過過去五年的業(yè)績增長情況。

未來，如何在激烈競爭環(huán)境中實現(xiàn)突破，需要企業(yè)在短期內實現(xiàn)穩(wěn)健經營，保持現(xiàn)金流穩(wěn)定的同時，也需要考慮長期發(fā)展目標，明確未來發(fā)展戰(zhàn)略?；陂_放的生態(tài)模式，通過雙輪驅動的發(fā)展模式，有望成為企業(yè)克服困境的關鍵路徑。