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小紅書正在不斷向商業(yè)化邁出重要一步，前些日，小紅書在商業(yè)大會上首次發(fā)布了全新的產(chǎn)品指標(biāo)，“TrueInterest種草值”。根據(jù)官方介紹，這一指標(biāo)以用戶深度閱讀和深度互動(dòng)為基礎(chǔ)，使種草營銷變得可衡量和可優(yōu)化。小紅書COO柯南表示，“種草值TrueInterest”通過量化小紅書用戶的深度參與和主動(dòng)行為，創(chuàng)建了更科學(xué)的種草評估體系。

簡而言之，小紅書正開始強(qiáng)調(diào)投放后的交易轉(zhuǎn)化，從而吸引更多品牌投資。小紅書CMO之恒在大會上提出，“產(chǎn)品種草”通過口碑傳播產(chǎn)品價(jià)值，提高交易轉(zhuǎn)化效率，同時(shí)影響用戶認(rèn)知，解決企業(yè)“流量停滯即銷量停滯”的問題。

小紅書曾在是否開放外部鏈接和是否提升視頻內(nèi)容優(yōu)先級上存在一些搖擺。然而，“圖文種草”社區(qū)標(biāo)簽一度使小紅書在廣告市場上難以成為品牌的首選。媒體報(bào)道稱，廣告收入占據(jù)小紅書總收入的80%以上。據(jù)界面新聞了解，小紅書的廣告業(yè)務(wù)包括整合營銷服務(wù)、硬廣告、信息流等，這些構(gòu)成了小紅書的主要收入來源。

小紅書再次強(qiáng)調(diào)“種草”的商業(yè)價(jià)值，可能源于用戶行為的變化。小紅書公布的數(shù)據(jù)顯示，60%的用戶每天都會在小紅書上進(jìn)行高頻搜索，日均搜索查詢量近3億次，平臺每天發(fā)布的筆記數(shù)量超過300萬篇。

然而，盡管搜索行為的增強(qiáng)可能會吸引品牌投放，但長尾流量的轉(zhuǎn)化效果較難確定。柯南在會后接受媒體采訪時(shí)解釋了品牌需求對小紅書推出“種草值”這一商業(yè)化產(chǎn)品的影響。她表示，去年行業(yè)發(fā)生的最大變化之一是，品牌開始重視衡量和評估，更傾向于選擇“可衡量和評估但不一定有效”的渠道。她認(rèn)為，小紅書的產(chǎn)品和技術(shù)能力升級到了更好地理解用戶意圖的階段。從2022年下半年開始，公司花費(fèi)大量時(shí)間研究種草評估體系。

的確，一些商家曾表示，在小紅書上的合作投放很難產(chǎn)生確切的轉(zhuǎn)化結(jié)果，數(shù)據(jù)的不透明性讓品牌感到猶豫不決。特別是在2022年市場環(huán)境低迷的情況下，品牌選擇將有限預(yù)算用于更具效果的渠道。央視市場研究（CTR）數(shù)據(jù)顯示，去年廣告市場同比減少了11.8%。

在選擇不同平臺時(shí)，之恒認(rèn)為品牌并不期望將有限預(yù)算全部投放在小紅書上，他們的目標(biāo)是為那些已經(jīng)或愿意嘗試在小紅書上推廣的品牌提供更好的服務(wù)。除了“種草值”，小紅書還升級了商業(yè)產(chǎn)品，包括蒲公英、靈犀系統(tǒng)以及各種投放工具的改進(jìn)?？履咸岬?，小紅書還計(jì)劃推出完整的種草后購買轉(zhuǎn)化評估體系。

之恒在采訪中坦言，小紅書的商業(yè)化仍處于初級階段。然而，這個(gè)多年來建立的社區(qū)已成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們競相模仿的對象。最近，微信推出了類似小紅書的圖文形式，而字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)等大廠早已在相關(guān)產(chǎn)品中試水“內(nèi)部小紅書”。隨著建立更透明的種草轉(zhuǎn)化體系，小紅書面臨著更直接的競爭。小紅書種草公司哪家好？恪爾品牌管理助你一臂之力！