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小綠洲關(guān)停:小紅書調(diào)整電商戰(zhàn)略邁向“買手時(shí)代”

紅星資本局報(bào)道,小紅書旗下電商平臺(tái)“小綠洲”宣布將于10月1日停止運(yùn)營(yíng),商品停止銷售,10月31日正式關(guān)閉小綠洲。該決定源于業(yè)務(wù)調(diào)整,小綠洲未能充分滿足用戶的戶外需求,因此慎重決定關(guān)停。

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盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚分析認(rèn)為,小綠洲的關(guān)停原因包括銷量不佳、品類過于垂直,難以吸引足夠的用戶和流量?;ヂ?lián)網(wǎng)分析師張書樂指出,這也反映了買手模式所面臨的困境,官方難以在社區(qū)種草中找到平衡,管理太嚴(yán)會(huì)限制內(nèi)容創(chuàng)造力,而管理太松則無(wú)法限制創(chuàng)作者的私下營(yíng)銷。

小紅書于2022年初推出了“小綠洲”,最初主營(yíng)美護(hù)、香氛、時(shí)尚、家居等品類,后轉(zhuǎn)向戶外運(yùn)動(dòng)品類,如露營(yíng)、騎行、滑雪、沖浪等。該平臺(tái)被描述為“買手店”。然而,銷量表現(xiàn)不佳,最暢銷的產(chǎn)品僅銷售了5000多個(gè)單位,導(dǎo)致了小綠洲的關(guān)停。

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小紅書一直在嘗試不同的電商戰(zhàn)略,包括自營(yíng)、引入第三方商家、買手電商和直播帶貨等,但效果不佳。最近,小紅書明確了電商戰(zhàn)略,將走向“買手時(shí)代”,并尋找更符合自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的變現(xiàn)方式。小紅書首席運(yùn)營(yíng)官柯南表示,小紅書買手和主理人已成為電商的關(guān)鍵角色,過去一年半時(shí)間,買手和主理人規(guī)模增長(zhǎng)了27倍,動(dòng)銷商家數(shù)增長(zhǎng)了10倍,購(gòu)買用戶數(shù)增長(zhǎng)了12倍。

小紅書的電商調(diào)整表明,該平臺(tái)正在積極尋找更具競(jìng)爭(zhēng)力的電商模式,以更好地滿足用戶和品牌的需求,同時(shí)在電商領(lǐng)域保持競(jìng)爭(zhēng)力。小紅書代運(yùn)營(yíng),找恪爾品牌管理就行!

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